奢侈品特卖已成风潮：Z世代奢侈品消费从“社交刚需”向“悦己”转变

“如果一个奢侈品包包不够好，那说明它的折扣力度不够大。”

8月10日，在电商平台上抢到一个Coach酒神包后，宋婕忍不住配文晒在了自己的朋友圈里，这款原价4250元、折扣价几乎未低过2000元的包包，这次仅1670元就抢到了手，省钱几乎“肉眼可见”。

宋婕只是奢侈品消费风向转变的一个缩影。从前爱去专柜的她如今发现特卖几乎能满足她对奢侈品的所有要求:同样时尚、同样能提供情绪价值，最重要的，还能省下一大笔钱。宋婕感慨，“有钱的人去专柜，而懂生活的人会去奢侈品特卖。”

事实上，奢侈品特卖的风在今年愈吹愈烈，家住杭州的蔺婧在出差时路过机场，发现知名品牌也打出了50%off的字样。而更大的折扣力度则藏在电商平台里:据观察，8月10日，唯品会上线的全球奢品特卖活动中，原价4990元的Troy burch的单肩枕头包售价仅为2080元，菲拉格慕的男休闲鞋、Coach的女包、Bally的皮带，多款商品突破了平台上此前的最低价。

调研显示，内购特卖已占据全球时尚市场总价值的18%，在奢侈品市场的占比则更高。根据预测，2025年至2030年间，折扣销售(off-price sales)的增长速度将是全价销售的五倍。而另一方面，贝恩咨询显示，中国消费者对奢侈品消费变得更加理性。这意味着，奢侈品特卖或将在中国迎来爆发式增长。

专家认为，奢侈品行业在最近两年增速整体放缓，唯有折扣店是一个亮点。这本质上是以Z世代为代表的年轻人消费趋于理性，奢侈品从之前的“社交刚需”逐渐变成了今天的“悦己消费”，用合适的价格去购买合适的商品成为当前时期奢侈品消费的主题。

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