捷讯在禾蛙迅致的陪伴下，实现猎头业务从0到1

从未接触过猎头业务的人力资源服务机构，也能快速开拓新赛道、实现增长突破吗？

在武汉，有一家以职业教育为主营业务的公司——捷讯，围绕着教师的职业培训展开，正面临增长放缓的焦虑。

一次与禾蛙迅致的深入交流，让创始人吴总看到了另一种可能。这是怎样的故事呢？一起来看！

阶段一、开启猎头业务：战略已定，却阻碍重重？

捷讯的故事，始于一个明确的诉求：寻找“第二条增长曲线”。

他们的主营业务，是教育行业人力资源专业服务商，成立5年来已经为武汉市八十多家教育单位及公司提供专业服务。猎头，对他们而言是战略升级，但是是完全陌生的领域。

吴总凭借已验证的成功经验，躬身入局，决心为企业开辟第二增长曲线，开启了一段从0-1的猎头业务开拓之旅。

业务开始即挑战。

吴总是位有前瞻性且执行力极强的创始人，但在猎头业务上，她和她的公司都是“零基础”。她首先尝试让老业务团队的员工转型，但大家意愿不强。

于是，她决定从头搭建一支全新的猎头团队。问题接踵而至：团队怎么管？业务怎么做？人选哪里来？...

更关键的一步，是选对带领团队的“领头羊”。捷讯自主招聘的第一位业务Leader，给团队带来了一次深刻的教训。

这位Leader执行力很强，但在关键的业务认知上存在偏差。在他的带领下，团队陷入了“什么单都接”的误区：哪个职位在禾蛙平台上金额高、回复快、保证期短，就做哪个。

平台上的职位数量和类型又非常丰富，但如果战略不稳，就会容易导致业务方向分散跑偏。

很快，团队第一波新人顾问陆续离职，业务几乎陷入停滞。

阶段二、破局与成长：体系化支持+老板躬身入局

在捷讯转型猎头业务最迷茫、最焦虑的阶段，吴总接触到了禾蛙迅致合伙人体系，了解到迅致合伙人体系能系统化的支持项目，很快做了决定，成为迅致合伙人。

接下来，迅致的督导团队和培训团队深度介入，陪伴他们开启了系统性的复盘与调整。

1. 选单策略重塑，从分散到聚焦

“我们发现他们的选单策略是散的，缺乏聚焦。”督导回忆道。迅致团队并没有简单地给出答案，而是带着捷讯团队一起复盘数据。

这个过程，逐步扭转了团队“只看表面快单”的惯性思维，帮助他们建立起基于数据和行业理解的科学选单逻辑。

2. 授人以渔：赋能团队专业能力

培训团队则从基础能力入手，系统性地为这支“零基础”团队赋能：如何系统思考？如何高效寻访？如何评估人岗匹配度？...

这些猎头经验和做单方法论，为新人顾问提供了清晰的“作战地图”，让他们告别盲目，有章可循。

3. 关键的“人事”：“用人”的认知升级

关于那位“选错”的业务Leader，迅致与捷讯老板之间经历了一场温和而坚定的“认知拉齐”。

迅致在早期就发现，该Leader对业务推进快，但对职位理解不足，学习力有限。但沟通未果，吴总更看重其“执行力强，能带动气氛”。

转机出现在数据与结果的对比上。当第二波新招聘的顾问在迅致体系下开始陆续出单时，那位Leader却始终无法突破...

事实胜于雄辩。 吴总快速响应，并在其试用期内做出了调整，后续这位Leader选择了离开。这个过程让吴总意识到：“猎头业务，光有冲劲不够，对业务的理解深度和对人才的判断力，也很重要。”

4. 老板的蜕变：从管理者到“业务合伙人”

最大的变化，来自创始人自己。吴总选择了“躬身入局”。

她带头学习：在迅致的入门辅导中，她是最积极的学员，不断追问团队搭建与薪酬设计的细节。

她主动拓展认知：为了带领团队进军选定的半导体与智能制造赛道，她甚至在周末自费请来行业专家，为团队讲解产业脉络与人才图谱。

她与团队共成长：从盯着“流程执行”到关注“职位理解”与“业务本质”，她完成了从传统管理者到业务领路人的关键转变。

“老板躬身入局，带着团队一起学、一起干，是他们能快速突破的关键。”迅致如此评价。

阶段三、曙光与蓝图：走上正轨，迈向更远的未来

在迅致体系“培训+督导”的长期陪伴下（培训周期约2周，督导会贯穿3年合作期），捷讯的新业务线终于迎来了清晰的曙光：

● 业务方向聚焦：从“什么单都做”转向深耕半导体与智能制造赛道，并依托本地产业资源，形成区域竞争优势。

● 团队趋于稳定：目前团队猎头3人，虽规模精干，但人效持续提升。吴总对“什么样的人适合我的团队”有了精准画像。

● 实现收支平衡：合作约1个月即成功交付首单，之后更是势如破竹，第二单、第三单持续发力；回款健康，为持续发展打下基础。

业务的稳步成长，为他们带来了十足的信心。

目前，捷讯规划在2026年将办公室迁至武汉市中心，并计划拓展新业务线，在交付之外，尝试开展客户开发（BD）与客户资源管理（客户官）业务，借助禾蛙平台实现从“交付端”到“全链条运营”的跨越。同时，老员工对于公司的猎头业务也产生了兴趣，积极投入到新业务中。2026年，期待捷讯收获更好的突破！

回顾这段历程，吴总表示，“迅致给了持续的督导、灵活支持和全面赋能。陪我们走过了最难的从0-1。”

这，正是禾蛙迅致坚持“合伙人”模式的初衷：不仅提供资源，更是一套可复制的体系、深度的协同和贯穿始终的并肩作战。

如果你也像捷讯一样，想开拓猎头新业务，却困于“零基础、没团队、没经验”，那么，禾蛙迅致合伙人计划，或许正是你一直在寻找的答案。

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